Você decidiu que a economia gig online é sua nova maneira de trabalhar. Mas e agora? Se você vem do trabalho das 9 ás 17hs, uma negociação esporádica de aumento pode ser a experiência mais próxima que você tem com o preço do seu trabalho. Se você já é freelancer, está mais familiarizado com como colocar um preço em seu tempo, habilidades, conhecimento e serviços.

As estratégias de preços para gig online (produtos e serviços) variam, dependendo do nicho em que você está. No entanto, há três coisas universais a serem lembradas ao decidir seu preço (por hora) e preços de produtos ou serviços.

Seja você é um coach de nutrição, programador de aplicativos, cam girl, consultor de marketing ou designer de interiores, essas 3 coisas se aplicam a você:

1. Sua hora vale mais do que 60 minutos do seu tempo

Enquanto os funcionários vivem em um ciclo de troca de um determinado período de tempo por uma determinada quantia de dinheiro, você, como trabalhador gig online, precisa reavaliar o valor do seu tempo. Executando seu negócio gig, haverá muitas horas não faturáveis de administração, viagens relacionadas ao trabalho, elaboração de estratégias, correção de problemas técnicos, e-mail, networking e aprendizado.

Alguns desses investimentos são mais fáceis de calcular do que outros. Por exemplo. digamos que você possui um laptop e uma câmera para sua empresa e sabe que eles precisam ser substituídos a cada 3 anos, então você pode calcular a quantidade de dinheiro que precisa ganhar por mês para cobrir esses custos.

Fácil de calcular também é a quantidade de dinheiro que você precisa ganhar para cobrir o custo das despesas comerciais, como serviços de assinatura: software de contabilidade, software de design, espaço de armazenamento em nuvem e conexão à Internet, para citar alguns.

Outras circunstâncias que aumentam significativamente o valor do seu tempo faturável são sua experiência, nível de habilidade e currículo. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:

Você investiu tempo e dinheiro para estudar e se formar, obter uma certificação ou diploma credenciado?

Você fez um estágio ou era um ex-funcionário de uma marca bem conhecida e estabelecida?

Você tem um mentor que é um líder de renome em sua área para se associar?

Todas essas são variáveis, seu valor pode ser interpretado de maneiras diferentes, mas certifique-se de não se vender a descoberto. Cada um desses investimentos justifica adicionar alguns dólares à seu preço por hora. Você se torna um concorrente de alto valor para uma gig ao ser um especialista investido em seu campo, pela rede que possui e pela experiência em seu currículo.

2. Conheça o seu valor, mas seja flexível

Recomendamos que você seja muito claro consigo mesmo e com seus clientes sobre o valor do seu trabalho. Você deve ter preços fixos para seus produtos, projetos e um preço por hora pronto o tempo todo, sobre o qual você pode basear suas propostas ou preços de pacotes.

É aqui que entra o ditado “aprenda as regras e depois quebre-as”. Agora que você sabe quanto quer ganhar, pode aprender a reconhecer as exceções à regra:

Se um cliente em potencial puder oferecer a você uma quantidade recorrente de trabalho por um longo período de tempo, convém reduzir seu preço apenas o suficiente para ser um parceiro atraente para ele e garantir uma renda para os próximos meses.

Se o seu cliente em potencial é bem relacionado, está em rápido crescimento e/ou é a adição exata ao seu currículo que você estava esperando, talvez você queira ser um pouco mais flexível com suas negociações iniciais para garantir que você seja o melhor concorrente para o job.

Se o seu cliente em potencial não tiver o orçamento para seu preço por hora, mas oferecer a você uma chance de comissões sobre negócios futuros que surgirem do seu trabalho, essa é uma rota alternativa para ganhos que vale a pena ser analisada também.

Esteja pronto para superar seu preço por hora quando estiver claro que as expectativas de seus clientes são extremamente altas, quando houver uma quantidade excessiva de horas não faturáveis ou quando a localização geográfica de seu cliente for um local com preços muito mais altos.

3. Você é um achado

Você precisa perceber que, ao contratá-lo, as empresas se poupam de muitos aborrecimentos. Sem folha de pagamento, sem seguros, sem aposentadoria, sem contratos para cuidar. Você, por outro lado, tem que cuidar de tudo isso sozinho. Quando os clientes corporativos perguntam, eles sabem muito bem que trabalhar com você é sua melhor opção, em vez de contratar um funcionário. Agora, você tem que se lembrar disso também! Você é a presa aqui. Certifique-se de que seus preços o manterão feliz depois de pagar seus próprios seguros, colocando de lado as economias (aposentadoria) e cobrindo seu custo de vida. Se o seu trabalho não permite que você faça isso, reconsidere se está servindo ao seu propósito a longo prazo, antes de concordar em assumir.